當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（一） 作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-5-7 字體：[大] [中] [小]

   近來(lái)研究黃酒廣告，偶然發(fā)現(xiàn)藍(lán)山膏腴黑澤酒，之前對(duì)此酒并未有過(guò)了解，瀏覽該酒網(wǎng)站，網(wǎng)站似乎也并沒(méi)有獨(dú)特之處，但是當(dāng)在該酒網(wǎng)站瀏覽完一百多幅平面廣告之后，人有一種興奮感，眼睛為之一亮，廣告震撼人心。
    瀏覽第一次之后，余猶未盡，于是又多次賞析，每次都有不同感覺(jué)，每次都是一種精神的升華。于是，便有了自己感悟。
    縱觀整個(gè)黃酒行業(yè)的廣告，無(wú)論是古越龍山請(qǐng)陳寶國(guó)代言的“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”、石庫(kù)門的“穿越歷史，盡顯時(shí)尚”、會(huì)稽山的“黃酒之源－會(huì)稽山”等，能振奮人心的似乎不
多，然而能使人回味無(wú)窮，多次品味的廣告就是具有銷售力的廣告，藍(lán)山膏腴黑澤酒即是。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于藍(lán)山，是一種具有很強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)保健功能的黃酒，被當(dāng)?shù)鼐用褚暈榫蛹抑畬�，而且是用牛屎焐焙，釀制�?dú)特，傳承多年，如何將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，而且又如何能吸引消費(fèi)者的注意力呢？下面筆者略談自己對(duì)其中幾幅的拙見(jiàn)。
    1、酒如美臀誘惑無(wú)限
    
    漂亮的女人總是男人所求，而臀部是能展現(xiàn)女子魅力之“法寶”之一，藍(lán)山膏腴黑澤酒則善于抓住美麗的臀部大做文章。
    比如其中的一幅以黑色為底紋，左面是一個(gè)身材嬌美、背斜對(duì)著大家的女子，該女子的臀部格外突出，曲線分明，而在中間是廣告語(yǔ)“點(diǎn)我，就叫我全名—藍(lán)山膏腴黑澤酒”，右邊是藍(lán)山膏腴黑澤酒的酒瓶。這幅廣告首先通過(guò)一個(gè)女子美麗的臀部來(lái)吸引住消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限遐想：在一個(gè)漆黑的夜里，一個(gè)臀部如此美麗的女子，如果接近觸摸會(huì)……；然后再通過(guò)“點(diǎn)我，就叫我全名—藍(lán)山膏腴黑澤酒”的廣告訴求，讓消費(fèi)者明白，原來(lái)靠近了要想觸摸就須叫出全名，全名竟是“藍(lán)山膏腴黑澤酒”，酒如美麗女子的臀部，肯定是美酒，飲此酒就如觸摸那女子的臀部，會(huì)有意想不到的快感，那么便激發(fā)起消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    2、飲酒駕云 悠然自得
    
    自然總是無(wú)限好，親近自然，享受自然是人生一大快事。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一美麗仙女口吹笛簫、目不轉(zhuǎn)睛注視著“藍(lán)山膏腴黑澤酒”，面露微笑，表現(xiàn)出其閑情逸致、悠然自得之心態(tài)，在仙女右上方還有幾只野鶴，不同姿態(tài)表現(xiàn)出享受自然的愜意，再通過(guò)“飲膏腴 駕閑云 捉野鶴 ，吹笛戀春光，嘗遍仙色”的廣告訴求，深深抓住消費(fèi)者回歸自然的心理進(jìn)行宣傳。該則廣告很好的站在了消費(fèi)者的角度去訴求，“飲膏腴 駕閑云 捉野鶴”，喝著美酒，駕著閑云去捉野鶴，這是何等的愜意，何等的愉悅身心，仙女吹笛，凝望美酒，戀著春光，其實(shí)仙女所戀的春光即藍(lán)山膏腴黑澤酒，飲酒品鶴，爽口美酒配鮮嫩野鶴，猶如嘗遍所有仙色一般，這是何等的快意，人生能有如此機(jī)遇，實(shí)乃一大樂(lè)事。
    3、飲酒歡愛(ài) 樂(lè)趣無(wú)窮
    
    性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访�和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒善于利用“性”暗示來(lái)表達(dá)該酒強(qiáng)大保健功能。有一幅廣告中，廣告的畫面是一男一女歡愛(ài)時(shí)之朦朧狀態(tài)，男上女下，互相凝望，享受快感，貼近他們則是藍(lán)山膏腴黑澤酒，廣告語(yǔ)是“面對(duì)面 歡愛(ài)自來(lái)”，這則廣告可以說(shuō)“殺傷力”很強(qiáng)。因?yàn)檫@是大膽的通過(guò)“性”來(lái)強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的眼球，然后讓其心靈蕩漾，沖動(dòng)無(wú)限。男女歡愛(ài)，是成年人正常的生理需求，也是成年人繁育下一代的必經(jīng)之“路”，成年人人都需要性愛(ài)，都有享受這一人生樂(lè)事欲望和沖動(dòng)。藍(lán)山膏腴黑澤酒通過(guò)朦朧男女歡愛(ài)時(shí)的狀態(tài)畫面，讓消費(fèi)者的眼球不愿移動(dòng)，既而產(chǎn)生遐想，回憶著、暢想著歡愛(ài)時(shí)的場(chǎng)景，不過(guò)人也是理性的，通過(guò)“面對(duì)面 歡愛(ài)自然來(lái)”的廣告訴求和旁邊藍(lán)山膏腴黑澤酒的展示，消費(fèi)者明白了，原來(lái)面對(duì)著美酒，歡愛(ài)便能自然來(lái)，美酒如美女，面對(duì)著酒就能有歡愛(ài)時(shí)感覺(jué)，那么這酒就是好酒，是能激起人荷爾蒙反應(yīng)的好酒，看來(lái)保健功能肯定不小，如不品嘗，豈不是人生一大憾事，于是便產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    4、藍(lán)山孕育美酒
    
    “藍(lán)山膏腴黑澤灑”產(chǎn)于湖南省藍(lán)山縣深山鄉(xiāng)坊，這里山綿起伏，山青水秀，正是釀造美酒之地。
    該酒一則平面廣告通過(guò)青山綠水、牛羊牧馬做背景，通過(guò)“至美的，就是你想象的”懸念式的廣告訴求，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的想象力。
    青山綠水、草木茂盛，牧羊養(yǎng)馬、游魚戲水……，這是多么另人向往之地，“至美的，就是你想象的”，你有多豐富的想象能力，這里就有多美麗，如此美麗之地是哪里？是藍(lán)山��！藍(lán)山之美，美無(wú)邊限，你想它有多美，它就有多美，而“藍(lán)山膏腴黑澤酒”幾個(gè)字倒印水中，該酒是產(chǎn)于原來(lái)如此美麗之地，肯定是曠世奇釀，不可多得。
    5、溫情訴求 感動(dòng)消費(fèi)
    
    情感是人類的本性，是人類生存不可缺少的精神寄托。盡管隨著人類社會(huì)的發(fā)展、生存競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的人開(kāi)始感嘆人與人之間的關(guān)系逐漸淡漠，不管是親情、友情還是愛(ài)情都變得越來(lái)越淡，但是正因?yàn)槿绱�，人類�?duì)這種種情感的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈，廣告正是這樣“乘虛而入”而獲得了消費(fèi)者的芳心。
    情感廣告是指廣告的內(nèi)容或者廣告的表現(xiàn)形式以感情為主線，通過(guò)人類最基本的感情打動(dòng)受眾，以期通過(guò)情緒與情感的喚起而在情感與品牌之間建立積極的聯(lián)系。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒一則廣告，兩只可愛(ài)的小狗互相偎依在一起，溫情式的廣告訴求“坐下歇歇，喝一盅膏腴酒，讓幸福來(lái)追求我”。兩只小狗偎依在一起，給人一種很溫馨的感覺(jué)，“做下歇歇，喝一盅膏腴酒，讓幸福追求我”，是啊，忙忙碌碌的生活，我們已經(jīng)疲憊不堪，社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)我們不得加緊腳步，忙碌的生活似乎總是找不到溫馨的歸宿感，是該做下歇歇腳步了，歇息是為了更好的行動(dòng)。歇息下，喝一盅膏腴美酒，享受下溫馨與幸福。這則廣告是通過(guò)溫情的表現(xiàn)手法，感動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，在高節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里，閑下來(lái)享受溫馨似乎成為了一種奢望，而藍(lán)山膏腴黑澤酒一直在關(guān)愛(ài)著我們，提醒我們停下腳步歇息下，喝一點(diǎn)美酒，享受下幸福與快樂(lè)，為下一個(gè)目標(biāo)而蓄勢(shì)。
    6、古典美女 用心品味
    
    在現(xiàn)代人的觀念里，古典的總是最美的，而古典美女則是美中極品，成為眾多現(xiàn)代人追求的目標(biāo)。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒有一幅廣告畫面中一位身穿旗袍、倚靠木門的古典美女，該美女只露半邊臉，“猶抱琵琶半遮面”若隱若現(xiàn)，再通過(guò)“真正遇上的，往往無(wú)話可說(shuō)”的廣告訴求，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心理，這樣一位美女在等待著什么呢？她的真面目到底是什么樣呢？不能不令人好奇�！罢嬲�遇上的，往往無(wú)話可說(shuō)”，原來(lái)佳人若美酒一樣，在等待著會(huì)品嘗、品味之人，真正會(huì)品味的是不需要言語(yǔ)的，好酒即是如此，懂得百年好酒的人是用口來(lái)品嘗的，美女在等待知遇者的到來(lái)，好酒在等待會(huì)品味之人的到來(lái)。品酒即如品味美女之神態(tài)，一定要嘗嘗。抓住消費(fèi)者獵奇的心理，利用古典美女展現(xiàn)了酒的價(jià)值。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)是走在前列的，而這些有創(chuàng)意的廣告正是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，廣告采多用隱喻手段，而不是直白的把產(chǎn)品傳達(dá)給消費(fèi)者，傳遞給消費(fèi)者的是一種精神上的享受，是一種品位，而又不落入俗套。
    藍(lán)山膏腴黑澤酒的廣告在與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，而筆者的思路也在不斷飛躍，若想了解更多藍(lán)山膏腴黑澤酒精彩廣告分析，敬請(qǐng)關(guān)注將于近期推出的“藍(lán)山膏腴黑澤酒經(jīng)典系列廣告分析（二）”。歡迎交流。 


張學(xué)輝，北京方德智業(yè)營(yíng)銷咨詢公司專業(yè)咨詢顧問(wèn) ，專注酒類營(yíng)銷策劃 ，擅長(zhǎng)創(chuàng)意策劃、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作等，現(xiàn)服務(wù)與國(guó)內(nèi)某知名黃酒企業(yè)。電話：13295515880 QQ：549446126 郵箱:zhangxuehui2000@126.com,歡迎交流